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尚策天貓案例:電商加持賽,花農入駐天貓月銷量過10W

2021-11-03 16:40 ?? 來源:尚策天貓入駐

“產品信息要盡可能的豐富、花卉圖片要真實……”7月19日,在云南華寧縣花卉基地里,王康喜真在認真學習區里安排的電商直通車課程。“現在云南的花卉基本上都是聯網的,雖然給我們花農多了一條求生路,但是網上的花店競爭壓力也大起來了,不光產品質量過硬,網店上的基礎配套也得跟得上才行。”王康喜說到,自從入駐了天貓后,基地花卉的銷量開始穩步攀升,預計2021年銷量能突破100萬元。

王康喜的花藝基地是雖然不能和市里的大花卉市場比,但是在華寧縣是較早的進軍電商行業的花卉企業。由于云南線下花卉市場已經十分飽和,加上近幾年氣候十分不穩定,如果再不注入資金加強打造園區內溫棚建設,花卉基地將會在極短的時間內被其他競爭對手吞并,所以開拓花卉市場勢在必行。

 

雖然早已進入了互聯網高速發展時代,但是王康喜依然是個“網盲”。以前的經營模式都是直接線下對經銷商,或者零散的直面消費者。雖然有員工提過開線上店,但花卉的損耗較高,運輸成本過大,王康喜就沒深入考慮。今年的疫情將,給了線下實體經營當頭一棒,王康喜僅有的幾個經銷商都由于疫情封鎖,不能在進行大規模的采購了,花卉公司危在旦夕,轉線上經營,開拓新的經營模式刻不容緩。

 

云南是花卉大省,大部分大型的花卉企業在早幾年就已經轉型成功了,像王康喜這類后期想通了企業有了前者的經驗再入駐電商平臺就要方便很多。

4月,王康喜積極的參加了縣里組織電商轉型培訓課,第一次深入了解了電商的優勢,但是入駐哪個電商平臺呢?王康喜自己拿不準,還是用電話咨詢了培訓課的老師。根據王康喜花卉基地培育的都是優良的花卉品種,且種植成本較高,老師推薦向他推薦了天貓平臺,既能有相對較高的目標消費人群,物流也有阿里系的“四通一達”作為保障,是目前中高端花卉入駐性價比較高的電商平臺之一。

王康喜確定了入駐天貓平臺以后就叫員工著手準備入駐電商的事宜。但是員工大部分都是當地的花農,對電商的事一竅不通。王康喜只能找別人幫忙,而這時由于代入駐涉及費用問題,培訓課的老師不敢輕易為其推薦代入駐公司,王康喜只能找到以前的已經入駐天貓成功的兄弟企業做推薦。

王康喜在咨詢了多家公司后,通過價格、入駐速度、入駐率最終選擇了兩家,在通過官網了解與工作人員講解后,王康喜選擇了“尚策集團”。7月15日在與尚策簽訂了合作協議后,尚策馬上為王康喜配置了一對一的天貓入駐評估小組,通過對其花卉公司的品牌特性、花卉市場經營現狀、行業背景等進行了系統分析,根據王康喜的花卉品牌的具體情況為其量身打造了一套天貓入駐方案。

 

在得到了王康喜的認可后,8月10日尚策正式向天貓平臺提供了第一次入駐申請。僅僅用了8天的時間,王康喜的花卉天貓店鋪便正式在天貓上線了。到目前為止,王康喜的花卉店已經上線兩個多月了,在經過奮戰后實現總銷量的迅速提升。王康喜并信心滿滿的告訴尚策,2021年全年經過雙十一、雙十二加持,他將有信心突破100萬銷售大關。

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