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尚策資訊:想入駐天貓,卻苦于運營計劃書被迫叫停?

2021-11-04 16:59 ?? 來源:尚策天貓入駐

由于疫情的不斷持續,許多線下實體企業收益斷崖式下跌,被迫縮減規模甚至倒閉。入駐線上商城成了“困難戶”實體企業的救命稻草。

隨著一波波大促的結束,天貓平臺在不斷刷新自己所創造的銷售記錄,這成了散戶商家追隨天貓商城的主要動力之一。“不講銷售的商家都是假商家。”銷售額對于商家來說就是立根之本。

 

跟著大佬有肉吃。商家們看到天貓商城屢戰屢勝都想入駐天貓分一杯羹,但是由于全國各地的商家質量參差不齊,所以天貓對于入駐的商家都有一套嚴苛的入駐機制。在天貓入駐的一系列審核中,其中運營計劃書得撰寫是需要商家們格外注意的。

每年入駐天貓沒有通過申請的商家中,被拒絕的理由中有一大半都是因為天貓運營計劃書不及格。今天尚策就為大家提煉出在撰寫運營計劃書時需要注意的知識點。

一、根據市場明確品牌定位

在正式入駐天貓之前一定要做有計劃的市場分析調研。這可以從行業環境、競爭對手兩個角度入手,分析目標消費者,全方位了解自身品牌與企業的優劣勢。介時可使用天貓提供的一系列數據分析工具得到各項相關數據,比如這個行業的總規模、當下熱銷產品、品牌產品優劣勢、競爭對手產品銷售預測等工具。

品牌就可以通過這些數據結合自身產品優劣,理清思路,明確產品定位并且制定相應的市場競爭機制。

二、組建一支優良團隊很有必要

確定好奮斗目標后,相應的團隊的任職分工也會明確出來。

俗話說的好:一個好的團隊不一定有好的項目,但是一個好的項目一定會有一個好的團隊。

無論是消費者還是運營者,天貓商城要的都是高質量的。一個優秀的運營團隊不僅讓店鋪維持經營,還可以讓天貓商城處于一個良好競爭的氛圍內,這為整個商城的新鮮血液提供了有利保障。

三、操作性強的店鋪促銷運營、推廣運營

前期工作準備好后,就是關于如何規劃將來的問題。一個操作性強的運營計劃書,對品牌未來的展望是明了清晰的。而這個“計劃”主要體現在如何包裝產品、打造品牌、店鋪運營上。雖然是三個模塊,但其實它們是相輔相成的,結合起來可以分為以下三點:

1. 積極融入天貓商城的促銷活動,策劃包裝好自己的產品與品牌;

2. 根據實際要求規劃好自己店鋪的各種活動,起到推廣自己店鋪的效果;

3. 利用不同銷售手段,結合上面的產品、品牌,實現店鋪的生動化,提升用戶粘性,提升店鋪銷量。

只有當我們對自己的品牌充分了解后才有后續的發展,當我們對自己的店鋪有了一個完整的運營計劃后,入駐天貓才不是問題,才會被天貓商城所認可,畢竟誰也不想和拖后腿的商家合作。

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