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尚策天貓代入駐:z時代養成的潮流玩具大勢

2020-08-06 16:59 ?? 來源:天貓代入駐

隨著社會經濟的發展和生活水平的提高,潮流玩具成為年輕人接觸藝術的入門產品。根據尚策天貓入駐統計的資料顯示,主流電商平臺占據線上玩具銷售大壁江山,在2018年中國各電商平臺玩具銷售規模占比中,京東、天貓、淘寶三大主流平臺共占比近八成。其中,京東占比最大,達27.9%;天貓、淘寶緊隨其后,占比分別為26.4%、25.4%。

 尚策天貓代入駐:z時代養成的潮流玩具大勢
 
潮流玩具不是新鮮事物,以前被稱為藝術玩具或設計師玩具,早在1995年,就有了知名的設計師玩具公司Toy2R。為什么在泡泡瑪特這里,并不新鮮的潮流玩具與盲盒一組合,就成了“爆品”?尚策天貓入駐多方調查發現關鍵在于,其一泡泡瑪特抓住了當代年輕人的消費心理;其二泡泡瑪特線下線上雙輪驅動布局。
潮流玩具尤其是盲盒帶來的高頻高復購和精神屬性使這一行業愈發接近快消品,而真正有長期價值的潮流玩具生意本質是IP授權衍生品。盲盒就是買商品的時候并不知道商品里有什么,所有的包裝都一樣,并不知道款式??赡懿痖_包裝的一剎那很開心很激動,但也可能很沮喪,因為不喜歡,可能會分享,這就形成了裂變,盲盒是非常具有社交的方式。

 尚策天貓代入駐:z時代養成的潮流玩具大勢
 
從二次元圈內小眾的手辦生意發展為如今出圈的成人潮流玩具市場,單身和孤獨帶來的精神寄托需求是基石。據第一財經《2019中國互聯網消費生態大數據報告》,生于1995-2009年的“Z時代”用戶達3.69億人,每月可支配收入達3501元。這些人是互聯網的原住民,也是盲盒走紅的主力人群。
成立十年之久的老牌廠家,在全國做了300多家店,有天貓、無人售賣機,在日本、韓國、東南亞、美國、澳大利亞等十幾個國家和地區都已經可以買到由泡泡瑪特出品的潮流玩具了。近些年乘著電商發展的東風,開設天貓旗艦店,在去年雙十一當天賣出200萬個潮流玩具,銷售額達8212萬,獲天貓玩具大類TOP1。
 
而對于這種產品來說,顧客開盒的一剎那是一個非常重要的體驗點。電商相對于線下購物,最大的問題是時效性,購物之后需要等待一兩天、甚至更長的時間才能拿到貨。所以,泡泡瑪特通過與天貓小黑盒進行合作,在其天貓旗艦店上線了搖一搖互動功能,幫助用戶在線上購買時也能享受線下購物的樂趣。據統計,該互動功能在天貓店上線不到半個月的時間,泡泡瑪特賣出了8萬個盲盒娃娃。尚策天貓入駐了解到,截至今年6月,泡泡瑪特電商業務相比去年同期增長183.43%。泡泡瑪特天貓旗艦店的復購率達到了40%。

尚策天貓代入駐:z時代養成的潮流玩具大勢
 
在這個流量為王的時代,天貓無疑是各品牌搶占流量和客戶的必爭之地。不過入駐天貓旗艦店,程序繁瑣,審核嚴格,并不容易通過審核,多次駁回之后還會長時限制品牌,為了更早地入局電商,獲取更多的流量,提升品牌的市場影響力以及更高的復購轉化率,促進企業結構的轉型升級,電商平臺入駐服務機構不管從當前還是長遠來看,都是一個省時省力的選擇。尚策天貓入駐作為專業的、致力于為中小企業提供一站式電商平臺入駐服務,一站式幫助中小企業真正實現互聯網轉型,為企業的長遠發展奠定基石。
 

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